把商标移到领口外

苍山一庙

　　在加拿大渥太华市的郊区，有一家规模小小的内衣制作厂，老板名叫安东尼•亚瑟，他经营内衣厂已经有十年了，虽然经验丰富，但在这个竞争异常激烈的行业里，要使工厂取得更大的发展，他还是显得心有余而力不足。
　　为此，如何突破困局也成了安东尼长期以来的一块心头石。2014年秋天的一个周末晚上，安东尼和妻子一起坐在客厅里看电视，他那刚念中学的儿子洗了澡换好衣服也坐了过来看电视，可他刚一坐下就显得心情很烦燥，还不断地伸手去挠脖子后根，安东尼朝儿子看看，提醒他说：“洗澡没洗干净吗？再去洗一次吧！”
　　“才不是呢！是内衣领口里面的这块商标，扎得我的脖子根痒痒的！”儿子一边脱下内衣一边去找剪刀，口中还恨恨地发着牢骚，“我要把它剪掉！”
　　儿子的话让安东尼突然意识到，其实自己也经常有这样的感觉，包括自己厂里所生产的内衣也是一样，现在市场上所有的内衣商标都缝在领口里面，而那块商标的面料又往往比较硬，所以穿起来总有一种扎人的不适感！事实上，剪商标这个做法也是自己教给儿子的。想到这里，安东尼突然一拍自己的脑门，兴奋地大喊：““上帝，我竟然这么迟钝！既然我们都有这种痒痒的不适感，是不是说明其实每个人都有？如果这样子，我把内衣的商标移到领口的外面去会怎么样？”
　　经过一番考虑，安东尼决定把这个想法付诸实施。第二天一早，他要求工人们立刻停止商标缝制的工序，为了更美观，他下令现存的所有商标都作废，改用设计更加美观的商标，用更加精细的工艺缝制到内衣的领口外面去，这样不仅能消除穿衣者脖子骚痒的感觉，还能使商标更有机会进入人们的视线，最起码穿衣者本人或其配偶总能多看到几眼，增强对品牌的潜在印象。
　　很快，工人们按照安东尼的要求及时变换了工序。几天后，第一批商标在领口外的内衣就问世了。安东尼把这些内衣和一句“我不会让你脖子发痒”的广告词一起推向了市场。结果这句广告词仿佛一下子说中了广大消费者最心底的一点小秘密，人们纷纷选择购买他的内衣。短短半个月时间，第一批货就被销售一空，各地的超市订单和代理申请书马上像雪片一般纷至沓来。
　　仅在2014年底的这三个月，安东尼的内衣厂就创造出了800万美元销售业绩，超出了往常一年的销售总额！工厂的瓶颈终于突破了，安东尼也很快借势而上，着手操作起扩大规模的相应工作。
　　“创新，在很多时候并不是无中生有，而是在现有的基础上进步一点点！”每次谈起自己的这个创意，安东尼都会这样感慨地说，“一个小小的进步，也完全有可能打开一片大天空！”